在建材集團的銷售體系中，銷售主管是連接公司戰(zhàn)略與市場前線的關(guān)鍵樞紐，尤其在建筑材料銷售這一專業(yè)領(lǐng)域，其職責(zé)超越了常規(guī)銷售管理，兼具行業(yè)洞察、項目把控與團隊建設(shè)的多重使命。本崗位職責(zé)旨在明確銷售主管的核心工作內(nèi)容與要求。
一、核心職責(zé)概述
作為建筑材料銷售板塊的負(fù)責(zé)人，銷售主管的核心目標(biāo)是帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷售業(yè)績指標(biāo)，同時負(fù)責(zé)區(qū)域市場的開拓、維護與戰(zhàn)略深化，確保公司在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢地位。
二、主要崗位職責(zé)詳述
1. 銷售策略制定與目標(biāo)管理
- 根據(jù)集團年度經(jīng)營計劃，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/產(chǎn)品線的具體銷售策略、行動計劃及預(yù)算方案。
- 將整體銷售目標(biāo)科學(xué)分解至團隊及個人，并建立有效的監(jiān)控與考核機制，確保季度、年度任務(wù)達成。
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。
2. 市場開發(fā)與客戶關(guān)系管理
- 主動開拓新的銷售渠道與客戶資源，重點攻關(guān)大型建筑公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、重點工程項目及政府采購等B端大客戶。
- 建立并維護高價值的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，定期拜訪關(guān)鍵客戶，深入了解客戶項目需求，提供專業(yè)的建材解決方案。
- 負(fù)責(zé)重大銷售項目的全程跟進、投標(biāo)、談判及合同簽訂，把控項目風(fēng)險與利潤空間。
3. 銷售團隊建設(shè)與管理
- 負(fù)責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)、日常管理與績效考核，打造一支專業(yè)、高效、富有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
- 指導(dǎo)團隊成員開展銷售活動，傳授建材產(chǎn)品知識、銷售技巧及工程項目運作經(jīng)驗。
- 營造積極的團隊氛圍，激勵團隊成員，解決他們在業(yè)務(wù)開展中遇到的難題。
4. 跨部門協(xié)同與內(nèi)務(wù)管理
- 作為銷售端代表，與產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、技術(shù)、財務(wù)及售后等部門保持高效溝通與協(xié)作，確保從訂單到回款的流程順暢。
- 確保團隊銷售報告、客戶檔案、合同等文件的準(zhǔn)確性與及時性，符合公司管理規(guī)范。
- 負(fù)責(zé)控制銷售費用在預(yù)算范圍內(nèi)，并協(xié)助進行應(yīng)收賬款的管理與催收。
5. 行業(yè)洞察與品牌建設(shè)
- 深入研究建筑材料行業(yè)的發(fā)展趨勢、新產(chǎn)品、新技術(shù)及政策法規(guī)，為公司的產(chǎn)品策略提供市場依據(jù)。
- 在區(qū)域內(nèi)積極推廣公司品牌與產(chǎn)品，通過技術(shù)交流會、行業(yè)展會等方式提升品牌影響力。
三、任職資格要求
- 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、建筑材料、土木工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗：五年以上建筑材料行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少兩年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有成功的大客戶或大型項目管理案例。
- 知識與技能：
- 精通建筑材料產(chǎn)品知識（如水泥、混凝土、鋼材、裝飾材料等）及其應(yīng)用場景。
- 出色的B2B銷售技巧、商務(wù)談判能力與客戶關(guān)系管理能力。
- 具備較強的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃及數(shù)據(jù)分析能力。
- 優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力及解決問題能力。
- 熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
- 素質(zhì)要求：結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，具備高度的責(zé)任感和誠信意識，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差。
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建材集團銷售主管崗位是驅(qū)動業(yè)務(wù)增長的核心引擎。一位卓越的銷售主管不僅是業(yè)績的達成者，更是市場的開拓者、團隊的教練和公司品牌的代言人。其工作成效直接關(guān)系到集團在建筑材料市場的份額與長期競爭力。
